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王磊:4个月，工业品从0起步到销售额过百万---电商教练王磊老师如何用低成本创造不可思议的销售业绩

    所属领域：市场营销 > 网络营销
    浏览：17452次
    发布日期：2014-02-08
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看过标题，相信大家就已经了解了本文的大概，一个工业品运营项目，从0起步，4个月做到月销售额过百万，而百度广告费4个月累计消费不过1千多元。百度推广后台13年10月初百度开户时充进去的5600，用了4个月还剩4066。


之所以分享这个案例，并不是因为这个案例多有广告创意或是多有营销策划水准，只是认为操作方法简单，适合广大网商复制并取得小成功。

打造工业产品的全网营销系统，刚起步时先要做好这三点：
一、官网的策划。一个超越同行至少30%的营销型网站，以及成交型产品文案。
1.官网上线后，时间比金钱重要，立刻投放百度推广，分析地域和时段，正确设置关 键词，同时创意一定要吸引眼球，当月就会有收益。
2.SEO优化注重长尾词策略。

二：做好阿里巴巴这个最大的B2B平台。
1、旺铺装修注重视觉营销，提高转化率。产品首图要做到跟同行差异化，一定要做类目活动及活动海报策划。
2、对于性价比最高的网销宝，要抢占长尾词市场，用数据分析市场，控制好时间和节奏。
3、三步轻松做好自然排名的秘诀：3（3个形容词）+2（2个关键词）创意标题，关键词布局合理的产品文案，以及提高在线交易额。

三：其他免费B2B平台也要像发布官网一样认真发布产品信息，摸索作为免费会员发布信息的技巧，让信息被买家搜索到，争取询盘和订单。

在官网策划和阿里旺铺装修时，最需要注意的就是做到产品聚焦，不要一个网站上放多个类目的产品，感觉像杂货铺，无专业性可言。就拿文中这个项目举例，这个客户姓周，之前做的是叉车产品，后来又代理了某进口品牌的清洁设备。当初周总找到我是想让我们公司给他设计网站，网站里同时放叉车和清洁设备两大块产品。我当时就直接否决了，告诉他一个网站只做一种产品，一种产品里再聚焦卖得最好利润最高的某一款。

同时这个项目成功的关键点还在于专业的人做专业的事，周总在与我们合作前，公司网推部也配备了三四个人手，但是销量一直没起来，还是全靠线下销售。如今，网推的工作全部由我们负责，周总只需接询盘电话洽谈客户，一个人轻松搞定百万业绩。整个项目周期：13年9月份网站策划上线，10月初投放百度广告，当月业绩10万左右，11月20万，12月超过30万，1月份50万左右，周总表示他一个人已经忙不过来了。

当初定业绩目标的时候，我们定每月50万，周总很保守的表示30万就很满意了，因为他的同行中做的最好的年销售额是500万。周总每次过来时脸上毫不掩饰的笑容，是对我们工作的最大的肯定。

所以网络营销难不难？------答案就是：高效推广方法+坚定执行。