一、连锁商业环境与对策


1.同质化竞争：企业如何脱颖而出？微利时代：企业如何健康成长？经济危机时：企业如何成功转型？


2.德鲁克说：“企业最终的竞争是商业模式的竞争。”利润爆炸性成长的终极利剑——连锁商业模式创新！


 


二、连锁经营商业模式创新


1.商业模式创新引爆新的赢利空间


2.成功的商业模式创新的方法


经典案例分析1：天翼传媒集团的商业模式


经典案例分析2：产业链整合的商业模式创新


3.差异化目标客户群体定位


1)消费者买的不是最好而是不同


2)没有任何一个品牌强大到不可以被挑战


3)在品牌的世界里没有真相只有消费者认知


经典案例分析1：王老吉被邓老、和其正“切割“了


经典案例分析2：揭露沃尔玛“天天平价”真相


 


三、连锁经营持续赢利系统


1.连锁经营赢利系统标准化快速复制


1)用一流的流程来武装三流的员工


2)用流程复制打造强大运营执行体系


3)选址、建店、开店、招商、运营赢利基因的标准化复制


经典案例：连锁经营赢利系统标准化全程解密（联想、创维、松下、麦当劳等）


2.建设绝对赢利的店面运营系统


1)如何让员工重复工作“快乐执行”


2)从“拍脑袋”决策到经营分析数字化


3)业绩持续提升工具: 销售管理漏斗应用


3.打造快速复制人才的“造血”体系


1)建立“声像化”的训练内容


2)训练内容的企业文化渗透


3)持续不断的日常化训练渗透


案例分析：阿迪达斯、创维、资生堂快速复制人才 “造血”体系


4.如何设置有效跟踪体验的督导机制，实现真正的连锁


1)如何解决管理者走进终端将看不到真实的情景（失真）


2)内部督导、专业督导、神秘客户督导的规划


3)科学的督导流程、工具、方法应用


综合运用：如何将连锁商业模式创新与持续赢利系统应用与复制？