12h H

【参训对象】中小企业董事长，总经理，高管，职能部门经理，产供销及财务部门业务骨干。


【主讲专家】


林向东：男,生日1954年10月8日，清华大学MBA学历，具有22年大型国企生产管理和16年民企高管经历。先后任职有，生产经理，总经理，董事长等职位。专著：《快速提升中国民营企业管理的通路》。语录：“世界上没有多余的企业，只有尚待管理好的企业；时不我待，如果企业不能在自身还有‘生力’的时候找到生命的源泉，这家企业就只能成为一个没有生存权力的‘梦工厂’了！”


【课程背景】


企业家的需求：
期望能将公司日常运营交给管理团队，自己转向抓资源整合，为企业创建新的经济增长点；
自己已奋斗几十年，已是事业有成苦去甜来，期望扩大自主空间能够享受美好幸福的人生；
在日益激烈的市场竞争中，期望能使公司继续保持创造效益，追求实现健康和可持续增长；
尽管如此，企业家仍然需要对公司运营状况全盘掌控，期望可以实现随机抽查、了如指掌；
如果真能实现以上四条心愿，企业家愿意拿出更多的利润，采取各种方式与管理团队分享。
职业经理需求：
目标管理：如何制定各项经营目标、分解目标、目标跟进、达标分析，才能与老板达成一致。
保本增效：如何制定各项费用预算、严控超耗、控制成本、确保效益，才能与老板达成一致。
经营管控：如何明确各项目标分工、稽核实施、暴露问题、责任到位，才能与老板达成一致。
量化运营：如何实现运营标准化、指标化、数据化、智能化、系统化，才能与老板达成一致。
重点把控：如何实现对费用支出、销售收入、保本盈利、全程的监控，才能与老板达成一致。
胸中有数：如何实现高层在宏观整体上掌握公司经营状况，确保安全，才能与老板达成一致。
投入产出应运而生：
当今广大中国民营企业家的发展心愿，是我们创立《投入产出—运行管理系统》的直接动因。
帮助民营企业家与公司职业经理人团队，同心协力地去实现以上各项需求，正是我们的目的。
共同面对激烈竞争的市场，实现内部共赢增强企业继续健康发展的动力，是大家的利益源泉。
《投入产出—运行管理系统》，将为中国广大中小型民营企业开辟一条通向科学发展的快车道。


【培训收益】
利于民营企业家与职业经理人，对如何确立年度资产盈利目标，重新建立起一条清晰的路径。
利于在企业家与高层之间，建立起企业经营运行管理的《指标体系》，将盈利目标分解后实施。
利于企业各经营管理部门，按其分工担当相应《经营指标》，指导每个部门开展各项经营工作。
利于企业各经营管理部门，及时掌握各项《经营指标》完成情况，以及与所定目标间的偏差。
利于企业各经营管理部门，根据《经营指标》达成情况，发现问题，分析原因，以采取对策。
利于企业各经营管理部门，根据市场竞争变化影响，因势利导调整《经营指标》，达成目标。
利于企业各经营管理部门，根据指标完成与目标间的差异，找出原因，发现短板，不断改善。


【课程大纲】


一、相关理念
《投入产出运行管理系统》是企业总经理的经营决策支持平台。
什么是投入产出：
投入，就是企业为了产出市场所需产品而投入的人、财、物价值总量；
 产出，就是企业投入所获取的产品及销售收入，其价值必须大于投入；
 投入对于产出而言，是必要的且合理的，投入产出增值比率越高越好。
系统有哪些功能：
 筹划，系统具备确立盈利、销售、固定费用、变动费用各项目标功能；
 运营，系统具备将各项目标分解成指标落实到各月各部门的运营功能；
 监控，系统具备对各项指标运营过程中实际达成数据的统计分析功能；
 决策，系统具备对各项指标达成差异及原因的分解梳理提供决策功能。
企业普遍的困扰：
 企业经营目标不完整，要么没有，要么模糊，要么不全，要么不可行；
 即便有目标，缺乏平衡，无法分解，无法落地，无法运营，虎头蛇尾；
 即便分解目标，因缺乏有效管控手段，难以跟踪发现问题，时过境迁；
 以上困扰，使高层无法全面及时掌握运营中各种因素变化，难以决策。
系统最大的作用：
 系统本身所具备的一整套科学完整运营管理功能，可使企业消除困扰；
 导入投入产出运营管理系统，就等于企业在健全自身的运营管理系统。
系统的主要功效：
 借助系统本身的各类基础数据设置，可立即检测出企业管理尚存短板。
 借助系统本身的计划功能，可使企业全面设定各项指标，靠平衡落实。
 借助系统本身的统计功能，可实现对费用、收入、利润指标动态监控。
 借助系统本身的分析功能，可及时发现实际运营结果与目标之间差异。
 借助系统本身的管理功能，可及时发现差异产生原因及相关责任单位。
 借助系统本身的调整功能，可及时提供高层决策数据采取相应的对策。
 借助系统本身的各项功能，可通过不断发现问题循环改进使企业进步。


二、系统亮点
依托投入产出老板可以看清
公司资产状况，确立盈利目标；
盈利必然引起的经营费用开支；
确保以上目标所需的产销指标；
产销产品中的材料与人工费用；
产品类别、单价及单位贡献率；
上述指标执行结果与目标差异；
总贡献额与实际总费用对比值；
销售品种渠道及数量金额排位；
销售产品的费用贡献各自排序；
现金流的状况及所处安全水平。
依托投入产出高管可以实现
可以与老板建立有效沟通平台；
可以有效合理地建立经营指标；
可以有效指导各部门开展工作；
可以掌控各项指标的执行状况；
可以掌握分析影响指标的因果；
可以依据问题分清责任及单位；
可以按销售实际进行指标调整；
可以结合指标完成研究及总结；
可以制定薄弱环节的整改措施；
可以延续制定下一年度的计划。


三、系统模块


（一）、基础设置
1、时间设置 2、产品设置 3、资产设置 4、费用设置 5、渠道设置
（二）、目标规划
1、选择年度 2、资产目标 3、费用目标 4、销售目标 5、供需调节 6、销售计划 7、生产计划 8、外协计划
（三）、运营统计
1、完成成品 2、库存成品 3、销售完成 4、产销差异 5、变动费用 6、应收统计 7、应付统计 8、资金周转 9、资金盈利 10、贡献供求 11、实现盈利 12、现金流动
（四）、投入产出
1、固定费用 2、变动费用 3、产销完成 4、产品贡献 5、渠道贡献
（五）、资产增值
1、回报贡献 2、资产增值
四、系统运行


第一、高层定盈利指标；第二、高层定费用指标；第三、高层定产销指标；第四、进行指标平衡；第五、决策确立指标；第六、指标分解到月；第七、统计执行结果；第八、显示达标差异；第九、分析差异因果；第十、合理调整指标；第十一、采取相应对策；第十二、力争指标实现；第十三、PDCA循环。


五、六大好处
能帮助企业管好资产：
资产分类，资产盘点，启用年月，使用寿命，原值现值，资产用途，创
造价值，价值高低，增减决策。
能帮助企业管好产品：
品牌建设，价值大小，增值举措，品种构成，寿命周期，产品贡献，贡
献大小，产销能力，总贡献额。
能帮助企业管好开支：
盈利目标，费用构成，预计开支，产品占用，产销指标，变动费用，材
料应付，应付稽核，总量控制。
能帮助企业管好销售：
产销品种，产销指标，客户分销，折扣让利，让利补产，产销数量，销
售贡献，供求调整，目标达成。
能帮助企业管好团队：
分工明确，目标明确，标准明确，任务明确，时间明确，掌控执行，锁
定差异，责任分明，奖罚激励。
能帮助企业培养人才：
高标准，严要求，责任明，数据实，差异显，因果清，优劣现，定位准，
举措利，成长快。