从引人入胜的故事开始，通过对营销等边三角形（态度、技巧、产品）的探讨，推导出公司业务营销的特征，从银行营销的特质出发，深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术，揭示公司业务负债业务技术的各种版本及其案例运用，推导出若干对公营销的新观念和新策略，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、信贷管理人员、客户经理、产品经理、风险评审人员公司全面掌握各种客户需求挖掘、营销谈判、产品组合创新的技术，提高活学活用能力和金融创新能力，快速提高营销能力和水平，揭示公司金融产品的发展趋势。

商业银行中高级管理人员、信贷管理人员、客户经理、产品经理、风险评审人员

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第一部分：信贷的本质和公司业务营销
1.信贷的本质
2.卖菜老太的启示
3.银行营销需解决的问题
4.公司业务的客户
5.银行市场营销的核心
6、攻城案例
7、掠地案例
8.营销等边三角形
 
第二部分：客户需求挖掘和公司业务产品创新
模块一：客户需求深度挖掘
1.需求定律：物质利己主义
2.物权和债权
3、一个有待破解的经典案例
4、财务搭脉术
5.客户对银行的核心需求
6.SPIN技术简介
7、用产品对接需求
模块二：公司业务产品创新
1、一个游戏的启示
2、银行产品的核心
3、利率的变相浮动
4、信贷合同的最大特点
5、银行拥有的最大法律权利
6、报表中隐藏的兵器柜
7、产品市场团队的关系
8、预付帐款产品案例
9、浮动抵押的条件
10、产品结构的四个问题
第三部分   公司业务产品创新经典案例分析
模块一：公司业务2.0版技术案例
1、银票案例
2、商票的三大功能
3、应收租金保理案例
4、国内信用证灵活运用案例
5、报表中包含的万千气象
6、“三办法一指引”带来的新变化
7、供应链金融
8、供应链全景图
9、供应链金融产品的五个切入点
10、链式融资适用行业
11、他偿的条件
12、控制他偿性融资的主要手段
13、自偿性融资
14、自偿性融资特点
15、信用“捆绑”技术
16、重新领悟老太的哲学和游戏
17、担保的扩展
18、结构设计
19、保兑仓的活学活用案例
20、供应链金融产品元件
21、授信方案设计案例
22、钢铁金融和汽车金融
23、客户目标和产品目标
模块二：公司业务3.0版技术案例
1、一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事
2、跨境人民币贸易
3、负债新产品案例
4、负债产品技术版本
5、产品的天空  
第四部分：对公营销的新观念、新策略
1.设计需要的存款。
2.吸收运动中存款。
3.主导银企的合作。
4.用风险管理技术的创新开拓新的市场空间。
5.精耕细作客户管理策略
6.剔骨挖肉的产品精益技术
7.森林法
8.公司业务推动部门的“六力”法